编者按：2007年11月初，本报“探营2008年宵花”专栏展开了对生产商的货源调查。在2008年宵市场即将启动之际，我们将目光转向了各地年宵市场的实时动态，报道内容涵盖市场出现的各种变化及经销商的备战情况、营销策略、风险应对措施等。

　　随着春节的临近，年宵花市场逐步升温，其主打高档花———大花蕙兰，首当其冲地成为业界关注的焦点之一。日前，记者在采访时了解到，今年年宵期间，国产大花蕙兰有望占据主流市场，以韩国货为主的进口产品尚隐忍未发；年宵市场启动前期定价不高，销售形势存在较多变数。

　　品质提升明显国产大花蕙兰占据市场主流

　　在花卉市场进行采访的过程中，记者看到国产大花蕙兰品质普遍提升，而且时常能听到销售商和顾客对国产大花蕙兰的赞扬。很多经销商告诉记者，今年国内生产的大花蕙兰品质与韩国货不相上下，有的甚至强于韩国货。

　　北京白盆窑花卉苗木销售中心是北京地区重要的花卉批发市场，此外产品还辐射到外埠多家市场。其东、西两个市场内集纳了二十多家大花蕙兰批发商。大连格林洋兰庄园自产大花蕙兰4万盆，同时也经销一部分韩国进口产品，两者摆在一起，质量差距微乎其微。总经理徐长阁指着其中的几个国产红色品种说：“国产品质明显好过韩国产品，毕竟本土花卉新鲜度、色彩更有优势。”浙江传化生物技术公司销售到北京的大花蕙兰，摆在市场里一度被人错以为是韩国货。北林科技公司固安基地生产的‘翠玉’、‘碧玉’两个绿色品种很是抢眼，成为经销商重点推介的产品。专业经营大花蕙兰的经销商唐秀平更是对来自云南等地的国产大花蕙兰品质赞不绝口。

　　据本报与中国花卉协会盆栽植物分会大花蕙兰产业小组的统计，今年国产大花蕙兰的上市量将达到130万株，比去年增加近一倍。同时，品种也更加丰富，拥有了红、黄、绿、粉等多个色系，出现垂型等造型产品。此外，国产大花蕙兰在生产成本方面与进口产品相比优势明显；产量的增大，更为国货领军主流市场加重了筹码。一位经销商告诉记者，今年国产货前期订货的价格比去年降低约20％，1月初市场上每盆批发价格在百元左右，品质高、品种好的产品能达到180元以上。

　　经销商进货谨慎普遍感觉销售压力大在采访中，记者听到最多的议论和担心就是今年销售压力大。唐秀平告诉记者，去年在白盆窑花卉市场南厅经销大花蕙兰的批发商也就一两家，今年增加到四五家，而对面北厅里数量更多，有二十多个商家经销大花蕙兰。如此景象不能不使他们绷紧了神经。

　　由于大花蕙兰的真正消费高峰还没有到来，尤其是经历了去年春节前的动荡，今年经销商普遍较为理智，观望气氛尤其浓厚，一次拿货几十盆就算多的了。一位大批发商告诉记者，以前进2000盆货，基本半天时间就能走完，但今年不行。有的经销商按品种拿货，一个品种就拿几盆，一次拿十几盆。为了不压货，很多时候还不得不降价，今年已出现了头天还卖260元，第二天就掉到180元的情况。有的大批发商为了降低风险不得已采取了代销的方式。

　　经销商“矜持”，使大批发商走货缓慢，生产商也备感压力。一位专业批发商向记者抱怨：“根据生产商的政策，前期订货交货款可以得到价格优惠，但我们拿了货以后，他们就开始降价，这让我们很被动。”对此，昆明的生产商也有苦衷。云南英茂生物农业有限公司副总经理范昆告诉记者：“云南的大花蕙兰生产企业针对今年的市场情况，曾专门开会研讨，以理性的态度制定对策，决定主动降价让利于经销商，减小其压力。现在大花蕙兰消费高峰还没到，云南生产的产品在节前销售阶段，有些市场不受欢迎的品种降价是正常现象。”

　　市场预期不明朗进口货数量减少成定局对于年宵后期市场，大家普遍抱观望态度。北林科技公司固安基地负责人张伟认为，春节前，大花蕙兰的价格会有小幅上升。前期经销商为了降低风险，不敢进货，但到了后期，再调货就会比较被动，有可能会出现缺货现象，导致价格上涨。这样一来，经销商本意在于通过时间差控制风险，实际上风险会更大。

　　业内人士认为今年的韩国产品进口量较去年会降低。浙江传化生物技术公司总经理倪惠珠今年年初曾到韩国考察。她介绍，韩国有60％的产品为中国市场准备。品质高、品种好的产品在中国市场还是很有竞争力的。但今年韩国受气候影响，高品质的大花蕙兰数量不多；普通品质的产品数量比较大，韩国生产者急于将这些产品卖到中国，其产品价格比去年下调了20％。从目前掌握的情况看，来自中国的订单与去年相比减少了很多，且订单主要集中在高品质产品上。此外，从日本进口的大花蕙兰，估计有八千到一万盆，与去年基本持平，其产品主要占据高端市场。

　　面对扑朔迷离的市场，有业内资深人士提醒，无论市场如何变幻，有一个原则不会变，那就是好花有好价，高品质产品不愁销。希望大家稳住阵脚，不要自己内部先乱，价格战并非市场取胜的唯一手段。此外，开拓思路，引导消费，创新消费模式都将是提升销售量的有效手段。

　　来源：农博网